На многіх афіцыйных ці неафіцыйных мерапрыемствах я часта чую, як прадаўцы ці рэгіянальныя менеджары кажуць пра тое, што дылерамі электрамабіляў ЕЭС няпроста кіраваць, і яны не слухаюць прывітанняў.
Спачатку давайце паглядзім на групу дылераў электрамабіляў ЕЭС. У чым яны заключаюцца ў групе людзей? Чаму вытворцы пасылаюць прадаўцоў дапамагаць гэтым дылерам электрамабіляў ЕЭС? Якая мэта кіравання дылерамі электрамабіляў ЕЭС? Дылеры з'яўляюцца сувязным звяном і мастом паміж вытворцамі і канчатковымі карыстальнікамі. Яны адказваюць за продаж аўтамабіляў вытворцы электрамабіляў ЕЭС і добра выконваюць перадпродажную, унутраную і пасляпродажную працу! Каб атрымліваць прыбытак ад розніцы ў цане продажу аўтамабіляў і пасляпродажнага абслугоўвання.
Дык чаму ж вытворца пасылае прадаўца на дапамогу дылеру электрамабіляў EEC? Канчатковая мэта вытворцаў, якія пасылаюць прадаўцоў на дапамогу, — дапамагчы дыстрыб'ютарам адкрыць мясцовы рынак, стварыць імідж брэнда, дапамагчы ў продажы прадукцыі, стварыць добрую рэпутацыю, стварыць стабільны канал продажаў і, у рэшце рэшт, дасягнуць выгаднай сітуацыі для вытворцаў. Таму кіраўніцтва тут сканцэнтравана на «разважаннях»! Кіруйце людзьмі, дырэктарамі і прадукцыяй, каб зрабіць дылера лепшым, і дазвольце дылеру электрамабіляў EEC пераканаць вас, тады дылерам будзе лёгка кіраваць!
Некаторыя кажуць, што ты гаворыш легкадумна. Як кіраваць? Чаму цябе гэта хвалюе?
Некаторыя кажуць, што з дылерамі электрамабіляў ЕЭС трэба сябраваць і быць братамі! Усе клапоцяцца адзін пра аднаго.
Ёсць таксама людзі, якія кажуць, што трэба дапамагаць дылерам рабіць добрыя справы і падабацца дылерам.
Некаторыя кажуць, што дарыць рэчы, акрамя палітыкі, — гэта праява добразычлівасці да дылера, каб яму было сорамна не прадаваць мае тавары.
Існуе мноства розных меркаванняў, і ўсе яны праўдзівыя, але ў чым жа сутнасць? Асноўная ідэя — дазволіць дылерам пераканаць вас знутры! Людзі з Yidefu могуць прымусіць дылера паважаць вас, але ён можа не мець з вамі справы. Пераканайце таленавітых людзей, яны шануюць вас, але не абавязкова ставяцца да вас як да сяброў. Пераканаць моцных людзей — значыць пазычыць моц кампаніі, такую як тэхналогіі, якасць, пасляпродажнае абслугоўванне і іншыя моцныя бакі каманды, каб прадастаўляць яму розныя паслугі. Ён можа сачыць за кампаніяй, і вашай уласнай харызмы можа быць недастаткова!
Дылеры электрамабіляў ЕЭС не з'яўляюцца супрацоўнікамі вытворцы і не просяць у вытворцы ні капейкі. Яны купляюць тавары за гэтыя грошы, каб атрымліваць большы прыбытак і мець стабільную і перспектыўную будучыню. Таму кіраўніцтва дылераў павінна абапірацца на рэальныя навыкі, а не на пачастункі на вячэрах і званкі братам і сёстрам. Гэта сродак, а не мэта! Каб добра кіраваць дылерам, яго трэба пераканаць.
1. Дылеры электрамабіляў ЕЭС сутыкаюцца з цяжкасцямі, вам трэба знайсці рашэнні. Напрыклад, многія дылеры электрамабіляў ЕЭС пачыналі з майстроў па тэхнічным абслугоўванні. У іх няма культуры, яны мала ведаюць пра камп'ютары і мала ведаюць пра рэкламу і маркетынгавую дзейнасць. Яны сутыкаюцца са строгімі мясцовымі правіламі, калі гаворка ідзе пра лістынг, таму адказнасць прадаўца - дапамагчы. Яны вырашаюць праблемы, з якімі сутыкаюцца, незалежна ад таго, ці ідуць яны дадому, плануюць рэкламу і мерапрыемствы, яны разумна арганізоўваюць і спалучаюць выдатны вопыт іншых месцаў з мясцовымі патрэбамі, каб сапраўды вырашыць праблемы і сапраўды абслугоўваць дылераў электрамабіляў ЕЭС.
2. Для задавальнення любога рынкавага попыту дылераў электрамабіляў ЕЭС неабходна мець перспектыўныя планы і планы рэалізацыі. Калі дылеры электрамабіляў ЕЭС прапануюць прапановы па прадуктах або праблемы, альбо яны знайшлі рашэнні праблем, з якімі сутыкнуліся ў працэсе практыкі, альбо на рынку ёсць папулярныя мадэлі, яны прапануюць прапановы, якіх варта прытрымлівацца, а менеджэр па продажах павінен засвоіць сутнасць і прыняць стратэгіі «прытрымлівацца і ўкараняць інавацыі» і прапанаваць перспектыўныя прапановы, каб дазволіць рынку хадзіць «на дзвюх нагах». Дыстрыб'ютар можа зарабляць грошы на дыферэнцыяваных прадуктах, і ён шануе вас ад усяго сэрца.
3. Калі дылер электрамабіляў EEC стаміўся або не можа знайсці кірунак, вы — святло, на якое варта звярнуць увагу! Незалежна ад таго, офісны гэта работнік ці бізнесмен, бываюць моманты, калі яны стамляюцца, таму як прасвятліць іх і натхніць, каб у іх быў настаўнік, які можа спакусіць іх, і сябар, які можа расказаць пра іх праблемы, а таксама даць ім духоўную падтрымку і падтрымку.
Час публікацыі: 14 верасня 2021 г.