З многіх афіцыйных ці неафіцыйных выпадкаў я часта чую прадаўцоў, альбо рэгіянальных кіраўнікоў кажуць пра тое, што дылераў электрамабіляў ЕЭС не проста кіраваць, і яны не слухаюць прывітанне.
Па -першае, давайце паглядзім на групу дылераў электрамабіляў ЕЭС. Якім чынам яны група людзей? Чаму вытворцы адпраўляюць прадаўцоў, каб дапамагчы гэтым дылерам электрамабіляў ЕЭС? Якая мэта кіравання дылерамі электрамабіляў EEC? Дылеры - гэта спасылка і мост, якія звязваюць вытворцаў і канчатковых карыстальнікаў. Яны нясуць адказнасць за продаж транспартных сродкаў вытворцы электрамабіляў EEC і добрай працы па паслугах перад продажам, продажамі і пасляпродажнымі продажамі! Для таго, каб атрымаць прыбытак ад розніцы коштаў на продаж транспартных сродкаў і пасляпродажных паслуг.
Тады чаму вытворца адпраўляе прадаўца, каб дапамагчы дылеру электрамабілямі ЕЭС? Канчатковай мэтай вытворцаў адправіць прадаўцоў на дапамогу-гэта дапамагчы дыстрыб'ютарам адкрыць мясцовы рынак, стварыць імідж брэнда, аказаць дапамогу ў продажы прадукцыі, стварыць добрую рэпутацыю, усталяваць стабільны канал продажаў і ў канчатковым выніку дасягнуць бяспройгрышнай сітуацыі для перамогі вытворцы. Таму кіраўніцтва тут засяроджана на "развазе"! Кіруйце людзьмі, дырэктарамі і прадуктамі, каб палепшыць дылера, і дазвол дылеру электрамабіляў ЕЭС пераканаць вас, тады дылеру будзе лёгка кіраваць!
Некаторыя людзі кажуць, што вы гаворыце злёгку. Як кіраваць? Навошта вам усё роўна?
Некаторыя людзі кажуць, што будуць сябрамі і братамі з дылерамі электрамабіляў ЕЭС! Усе клапоцяцца адзін пра аднаго.
Ёсць таксама людзі, якія кажуць, каб дапамагчы дылерам рабіць добрыя рэчы і рабіць дылераў, як вы.
Некаторыя людзі кажуць, што прадастаўленне іншай палітыкі - гэта быць добрым да дылера, каб ён саромеўся не прадаваць сваю прадукцыю.
Ёсць шмат розных меркаванняў, і ўсе яны праўдзівыя, але ў чым заключаецца ядро? Ядро - дазволіць дылерам пераканаць вас знутры! Людзі ідэфу могуць прымусіць дылера паважаць вас, але ён можа не весці з вамі бізнес. Пераконвайце людзей з талентамі, ён шануе цябе, але не абавязкова ставіцца да цябе як да сябра. Угаворваць людзей з сіламі-пазычыць магутнасць кампаніі, такія як тэхналогіі, якасць, пасляпродажныя і іншыя моцныя бакі, прадастаўляць яму розныя паслугі. Ён можа сачыць за кампаніяй, і вашай уласнай харызмы можа быць недастаткова!
Дылеры электрамабіляў ЕЭС не з'яўляюцца супрацоўнікамі вытворцы, і яны не просяць вытворцы заплаціць капейку. Яны купляюць тавары з грашыма, каб атрымаць больш прыбытку і мець стабільную і перспектыўную будучыню. Такім чынам, кіраванне дылерамі павінна разлічваць на рэальныя навыкі, а не ставіцца да абедаў і званкоў братоў і сясцёр. Гэта сродак, а не канец! Каб добра кіраваць дылерам, ён павінен быць перакананы.
1. Дылеры электрамабіляў ЕЭС маюць цяжкасці, вы павінны знайсці рашэнні. Напрыклад, многія дылеры электрамабіляў EEC пачалі з майстроў тэхнічнага абслугоўвання. У іх няма культуры, не ведаюць шмат пра кампутары і не ведаюць шмат пра рэкламу і маркетынгавую дзейнасць. Яны сутыкаюцца з строгай мясцовай палітыкай, калі гаворка ідзе пра спіс, таму адказнасць прадаўца - гэта дапамагчы. Яны вырашаюць праблемы, з якімі яны сутыкаюцца, незалежна ад таго, што яны ідуць дадому, планаванне рэкламы і дзейнасць, яны разумна арганізуюць і спалучаюць выдатны вопыт іншых месцаў з мясцовымі патрэбамі, каб па -сапраўднаму вырашыць праблемы і сапраўды служыць дылерам электрамабіляў ЕЭС.
2. Для любога рынкавага попыту дылераў электрамабіляў ЕЭС вы павінны мець перспектыўныя планы прадбачання і рэалізацыі. Калі дылеры электрамабіляў EEC вылучаюць прапановы па прадуктах альбо праблемы, альбо яны знайшлі рашэнні праблем, якія сутыкнуліся з практыкай, альбо на рынку ёсць гарачыя мадэлі і прыняць наступныя і інававаць стратэгіі і вылучаць перспектыўныя прапановы, каб рынак хадзіў на "дзве ногі". Дыстрыб'ютар можа зарабляць грошы з дыферэнцыраванымі прадуктамі, і ён шануе цябе з ніжняй часткі сэрца.
3. Калі дылер электрамабіля ЕЭС стаміўся альбо не можа знайсці кірунак, вы можаце адзначыць! Няхай гэта будзе офісны работнік ці бізнесмен, бываюць выпадкі, калі яны стаміліся, так як іх асвятліць і натхніць іх, каб у іх быў настаўнік, які можа спакусіць іх, і сябра, які можа гаварыць пра свае непрыемнасці і даць іх духоўнае заахвочванне і падтрымка.
Час паведамлення: 14 верасня 2011 г.