У многіх афіцыйных і неафіцыйных выпадках я часта чую, як прадаўцы або рэгіянальныя менеджэры кажуць пра тое, што дылерамі электрамабіляў ЕЭС няпроста кіраваць, і яны не слухаюць прывітанняў.
Спачатку давайце паглядзім на групу дылераў электрамабіляў ЕЭС.У чым яны з'яўляюцца групай людзей?Чаму вытворцы пасылаюць прадаўцоў дапамагаць гэтым дылерам электрамабіляў ЕЭС?Якая мэта кіравання дылерамі электрамабіляў ЕЭС?Дылеры з'яўляюцца звяном і мостам, які злучае вытворцаў і канчатковых карыстальнікаў.Яны адказваюць за продаж аўтамабіляў вытворцаў электрамабіляў ЕЭС і добра спраўляюцца з перадпродажным, продажным і пасляпродажным абслугоўваннем!Каб атрымаць прыбытак ад розніцы ў кошце продажу аўтамабіляў і пасляпродажнага абслугоўвання.
Тады чаму вытворца пасылае прадаўца на дапамогу дылеру электрамабіляў ЕЭС?Канчатковая мэта вытворцаў, якія накіроўваюць на дапамогу прадаўцоў, - дапамагчы дыстрыб'ютарам адкрыць мясцовы рынак, стварыць імідж брэнда, дапамагчы ў продажы прадукцыі, стварыць добрую рэпутацыю, стварыць стабільны канал збыту і ў канчатковым выніку дасягнуць бяспройгрышнай сітуацыі для вытворцы.Таму кіраўніцтва тут арыентавана на “развагі”!Кіруйце людзьмі, дырэктарамі і прадуктамі, каб зрабіць дылера лепш, і дазвольце дылеру электрамабіляў EEC пераканаць вас, тады дылерам будзе лёгка кіраваць!
Некаторыя людзі кажуць, што вы гаворыце легкадумна.Як кіраваць?Навошта табе ўсё роўна?
Некаторыя людзі кажуць, што трэба быць сябрамі і братамі з дылерамі электрамабіляў ЕЭС!Усе клапоцяцца адзін пра аднаго.
Ёсць таксама людзі, якія кажуць, што трэба дапамагаць дылерам рабіць добрыя рэчы і рабіць дылераў такімі, як вы.
Некаторыя людзі кажуць, што даваць нешта, акрамя поліса, значыць быць добрым да гандляра, каб яму было няёмка не прадаваць маю прадукцыю.
Ёсць шмат розных меркаванняў, і ўсе яны верныя, але ў чым жа сутнасць?Галоўнае - дазволіць дылерам пераканаць вас знутры!Людзі Yidefu могуць прымусіць дылера паважаць вас, але ён можа не весці з вамі справы.Пераконвайце людзей з талентам, ён шануе вас, але не абавязкова ставіцца да вас як да сябра.Пераканаць людзей з сілай - значыць запазычыць сілу кампаніі, такую як тэхналогіі, якасць, пасляпродажнае абслугоўванне і іншыя моцныя бакі каманды, каб прадастаўляць яму розныя паслугі.Ён можа пайсці за кампаніяй, а вашай харызме можа быць недастаткова!
Дылеры электрамабіляў ЕЭС не з'яўляюцца супрацоўнікамі вытворцы, і яны не будуць прасіць у вытворцы ні капейкі.Яны купляюць тавары за грошы, каб атрымаць больш прыбытку і мець стабільную і перспектыўную будучыню.Таму кіраўніцтва дылераў павінна абапірацца на сапраўднае майстэрства, а не на пачастункі і званкі братамі і сёстрамі.Гэта сродак, а не мэта!Каб добра кіраваць дылерам, яго трэба пераканаць.
1. Дылеры электрамабіляў ЕЭС маюць цяжкасці, вам трэба знайсці рашэнні.Напрыклад, многія дылеры электрамабіляў ЕЭС пачыналі з майстроў тэхнічнага абслугоўвання.У іх няма культуры, яны мала разбіраюцца ў камп'ютарах і аб рэкламе і маркетынгу.Яны сутыкаюцца са строгімі мясцовымі правіламі, калі справа даходзіць да размяшчэння, таму прадавец абавязаны дапамагчы.Яны вырашаюць праблемы, з якімі яны сутыкаюцца, незалежна ад таго, ідуць яны дадому, рэкламныя планы і мерапрыемствы, яны разумна арганізуюць і спалучаюць выдатны вопыт іншых месцаў з мясцовымі патрэбамі, каб сапраўды вырашыць праблемы і сапраўды абслугоўваць дылераў электрамабіляў ЕЭС.
2. Для любога рынкавага попыту дылераў электрамабіляў ЕЭС вы павінны мець перспектыўныя прагнозы і планы ўкаранення.Калі дылеры электрамабіляў ЕЭС вылучаюць прапановы па прадуктах або праблемы, або яны знайшлі рашэнні праблем, з якімі яны сутыкнуліся ў ходзе практыкі, або на рынку ёсць папулярныя мадэлі, яны робяць прапановы, якіх варта прытрымлівацца, і менеджэр па продажах павінен успрымаць сутнасць і прыняць стратэгіі Follow і інавацыі і вылучыць перспектыўныя прапановы, каб дазволіць рынку хадзіць на «двух нагах».Дыстрыб'ютар можа зарабіць на дыферэнцыраваных прадуктах, і ён шануе вас ад душы.
3. Калі прадавец электрамабіляў ЕЭС стаміўся або не можа знайсці кірунак, вас варта адзначыць!Няхай гэта будзе офісны работнік або бізнесмен, бываюць моманты, калі яны стаміліся, таму як іх прасвятліць і натхніць, каб у іх быў настаўнік, які можа спакусіць іх, і сябар, які можа расказаць пра іх праблемы і даць іх духоўная падтрымка і падтрымка.
Час публікацыі: 14 верасня 2021 г